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發(fā)布時(shí)間：2015-11-02
1 紅木家具出貨忙
從今年上半年開始，紅木家具零售市場(chǎng)一直低迷不前，面對(duì)傳統(tǒng)旺季，“提價(jià)看漲”的紅木卻一反常態(tài)，搞起了大促銷。
“廠家直銷會(huì)”、“全城最低價(jià)”、“全場(chǎng)3折起”，剛過去的十一假期，是家具促銷的旺季，平時(shí)低調(diào)的紅木家具也開始拋頭露面，不常見的促銷活動(dòng)集中爆發(fā)。
紅木行情之差，從企業(yè)也可見一斑，近日，國(guó)內(nèi)某著名紅木家具生產(chǎn)企業(yè)甚至打出“低價(jià)套現(xiàn)、發(fā)工資救命”的口號(hào)，原價(jià)萬元的雞翅木，對(duì)半腰斬，一些小件甚至2折出售。
記者通過市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，雖然不如廣東等地動(dòng)輒一折的力度大，但在鄭州市場(chǎng)上，不少紅木家具都有著相當(dāng)?shù)恼劭邸?
瘋狂甩貨的另一邊，確是市場(chǎng)的冷清。一位行業(yè)人士表示，目前中檔的紅木家具，即使價(jià)格腰斬，也銷路不暢。
“去年紅木價(jià)格迎來過一陣上漲行情，但都是行業(yè)內(nèi)部炒作，市場(chǎng)銷售就已經(jīng)開始有所下降，今年則是斷崖式。”他對(duì)記者表示，這股行情最早從廣東開始，先是主要紅木家具產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)集體降價(jià)，之后是大量庫存開始急于清盤，到現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都開始出現(xiàn)頹勢(shì)�！耙粋�(gè)廣東的合作伙伴正在送貨過來讓幫忙代銷，1折低價(jià)流轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商的壓力確實(shí)很大�！�
除了市場(chǎng)行情的低迷外，去年大量囤積紅木所產(chǎn)生的積壓效應(yīng)，也開始慢慢顯現(xiàn)。
2013年6月，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》開始生效，目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)瘋狂的紅木進(jìn)口，其中趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，加上附錄原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀，目前共計(jì)有7種重要紅木樹種進(jìn)入一級(jí)、二級(jí)保護(hù)植物目錄。
這也就意味著，曾經(jīng)國(guó)內(nèi)商家仰賴的進(jìn)口紅木材料，突然成為了珍稀材料。
而從前年5月起，越南率先對(duì)紅木原材料出口提稅200%；當(dāng)年10月中旬，越南、老撾報(bào)關(guān)公司通知中國(guó)合作方，凡在這兩國(guó)訂購的交趾黃檀必須于10月25日前全部出關(guān)，以后越南政府將嚴(yán)禁出口。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年由于原材料樹種日益稀少，紅木市場(chǎng)一直飽受原料短缺之困，而之前幾年為了保證后續(xù)經(jīng)營(yíng)，不少商家舉貸高價(jià)囤積材料，寄希望于后市價(jià)格銷售回升。
然而令眾多商家沒有想到的是，雖然原料緊缺，紅木家具銷售卻更加深陷泥潭。一方面大量庫存積壓，倉儲(chǔ)、銀行還貸壓力巨大；另外一方面銷售不佳流動(dòng)資金趨于減低，這都迫使經(jīng)銷商采取以價(jià)換量、低價(jià)清庫存的銷售策略。
正如鄭州一位紅木銷售商孫先生所言，如今成品銷售價(jià)格幾乎等于當(dāng)年拿料的價(jià)格，而之前高價(jià)拿的一批，還沒生產(chǎn)已經(jīng)開始賠錢了�！艾F(xiàn)在做高端的越來越少，都是希望接地氣吸引普通消費(fèi)者，將自身的壓力減輕”，上述人士表示。
2
清庫存，更是在清市場(chǎng)
對(duì)于如今的紅木經(jīng)銷商來說，曾經(jīng)的市場(chǎng)之熱，正成為遙想的往事。
就拿2011年年末的紅木價(jià)格下跌來講，由于2010年至2011年上半年，紅酸枝等紅木原料暴漲4倍之多，這樣急劇上漲的行情讓很多人不惜重金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
而正是看到了這一漲勢(shì)，不少紅木商開始不惜血本地大量囤貨，然而，事實(shí)卻是他們并沒有從中大撈一筆。
“之前去云南，經(jīng)常會(huì)遇到收不到木頭的情況，太多游資在里面。像《公約》施行前，當(dāng)?shù)卦蟽r(jià)格暴漲3倍之多，7萬的床12萬都有人收走囤積。今年再去，價(jià)格已經(jīng)回歸了，收的人也明顯偏少�！蓖ㄔS縣一位木材商人宏晨對(duì)記者表示，目前不少花梨原料已經(jīng)跌破1.6萬元/噸，而去年價(jià)格則達(dá)到3萬元左右，直徑40-60厘米的，更是高達(dá)6萬元。
其實(shí)，就近幾年紅木市場(chǎng)的走勢(shì)來看，因其屢屢成為游資的炒作對(duì)象，價(jià)格猶如坐上了過山車。2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強(qiáng)，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調(diào)。而在2013年，紅木市場(chǎng)卻又紅火起來，但誰能想到，2014年之后，就一直在寒冬中徘徊。
對(duì)于如今紅木市場(chǎng)的促銷，宏晨表示，這不僅是在清庫存，也是在清市場(chǎng)。
“現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)比較貼近市場(chǎng)，很多都接近成本價(jià)。如果是高位入料，估計(jì)還會(huì)賠一點(diǎn)�！彼e例，之前銷售價(jià)格為1000元左右的木蘭花架，實(shí)際成本約在700元左右，而他們公司目前終端銷售價(jià)格在650元，還包送貨上門，“現(xiàn)在必須賣出去點(diǎn)回籠資金，不然真像有人說的，連工資都發(fā)不出來了�！�
“雖然廠家目前急于出貨回籠資金，但是大虧的事還是做不出來的�！奔t木經(jīng)銷商柳先生坦言，由于紅木原料這兩年始終保持高位，囤積占用廠家大量資源，如緬甸花梨，最高位時(shí)曾超過3萬元/噸，這也迫使手中有貨的廠家在降價(jià)時(shí)也會(huì)慎重考慮降價(jià)種類�！翱傮w來說目前還是以中、低檔紅木降價(jià)為多，高端的價(jià)格還算穩(wěn)定，而下一步經(jīng)銷商可能會(huì)將精力更多集中在中端紅木清庫中，價(jià)格還有可能下探”，上述人士表示。
不僅如此，礙于原料的高價(jià)與市場(chǎng)的疲軟，一批資金不足、加工技術(shù)差的企業(yè)，在這種促銷潮中，也可能成為被清洗的對(duì)象。而由于本地加工不再合算，一些企業(yè)也開始尋求在越南、緬甸設(shè)廠，增加投資途徑和技術(shù)升級(jí)。
此外，伴隨紅木價(jià)格的跳水，則是老生常談的假冒問題。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，部分商家抓住目前紅木市場(chǎng)的頹勢(shì)，利用消費(fèi)者急于抄底的心理，利用材質(zhì)相近的原料或特別制作工藝，真假摻雜，趁機(jī)銷售。
“碰到行家了，就拿紅酸枝來賣，遇到不太懂的，就用‘花枝’或者南美黃檀來充數(shù)�！痹撊耸拷忉專F(xiàn)在作假遠(yuǎn)比前兩年更“技術(shù)”，不會(huì)全部都用假料，而是混合使用，將一些不顯眼的位置使用假料，做出來的紅木家具足以以假亂真，使人上當(dāng)受騙。
3
理性回歸后的市場(chǎng)變化
從2013年供銷兩旺到2014年前熱后冷，那么到現(xiàn)如今的趨于平淡，伴隨著紅木市場(chǎng)的波動(dòng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大改變。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具之所以價(jià)值高，一是源于材料珍貴，二是在于其中賦予的文化內(nèi)涵。而如今，行業(yè)中大部分人都把目光盯在了材料本身上，一味地炒材料、炒概念，而忽視了文化、品牌甚至是質(zhì)量。
而逐漸回歸理性的紅木市場(chǎng)也將更為接地氣了。如今，不少廠商開始著重考慮普通愛好者和工薪階層能夠消費(fèi)起的紅木家具，并且將其定位為未來市場(chǎng)的主流。
除了回歸大眾化之外，年輕化也是今后紅木家具發(fā)展的方向之一。業(yè)內(nèi)人士介紹說，目前，80、90后已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，年輕化的產(chǎn)品就應(yīng)該成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的主力軍。
“年輕化的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，還體現(xiàn)在文化內(nèi)涵等方面”，上述人士告訴記者。
此外，如今上萬元的紅木家具出現(xiàn)大幅度的降價(jià)，在一些行業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來，這顛覆了紅木家具的價(jià)格歷史，然而在采訪中，也有經(jīng)銷商指出，目前紅木家具除了之前過分膨脹外，中間環(huán)節(jié)過多也是造成如今價(jià)格下滑的一大原因。
“廠家、總經(jīng)銷、代理、銷售商，這幾個(gè)環(huán)節(jié)下來，成本快翻了一倍，再加上場(chǎng)地、庫房租金以及高裝修成本，價(jià)格不高，如何養(yǎng)得起？”柳先生表示，目前不少廠家正在通過網(wǎng)絡(luò)或直銷等方式縮減成本和價(jià)格水平，銷售商也在嘗試不斷觸網(wǎng)，這樣將使紅木產(chǎn)品變得更加透明，也進(jìn)一步激活市場(chǎng)的活躍度。
然而在行業(yè)人士看來，紅木家具電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下需統(tǒng)一。雖然，電商在一定程度上有很大優(yōu)勢(shì)，但是發(fā)展還不是很成熟，所以，紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有很長(zhǎng)的路要走。
