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發(fā)布時(shí)間：2015-09-28
山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，2015年受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速換擋，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛等多重復(fù)雜因素的影響，木材行業(yè)彤云密布，部分木材商不可避免地遭受了這場(chǎng)暴風(fēng)雨的打擊。然而，在這持續(xù)低迷的行情中，有的企業(yè)善于“看云識(shí)天氣”，闊步向前。專營(yíng)巴拿馬百年沉水木的友之緣木業(yè)有限公司，就是一家在“暴風(fēng)雨”之中穩(wěn)固企業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)具戰(zhàn)略性的眼光放眼未來(lái)的公司。
“我們每個(gè)月平均的銷量在100-200條柜左右，銷售額也很不錯(cuò)！”友之緣木業(yè)的汪總自豪地向木材王國(guó)記者展示著近期公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。友之緣經(jīng)營(yíng)的巴拿馬百年沉水木樹種包括：微凹黃檀、紅檀香、龍鳳檀、瓦泰豆、闊變豆、鐵線子、甘藍(lán)豆等20余種。
巴拿馬百年沉水木以質(zhì)贏戰(zhàn)市場(chǎng)
深耕才能生根
“我們?cè)诎湍民R運(yùn)河有20年的打撈和砍伐木材的使用權(quán)，經(jīng)營(yíng)管理我們有自己的節(jié)奏，不會(huì)受外部環(huán)境的干擾而亂了自己的方寸�！敝鞴茕N售的李總回答記者說，優(yōu)秀的企業(yè)宛如叢林中的參天大樹，讓人敬仰和驚嘆！然而，支撐大樹屹立不倒的是無(wú)數(shù)大大小小的樹根，他們深埋地下，在世人的視線之外甚至感覺不到它們的存在，卻是大樹的生命之源！
經(jīng)營(yíng)企業(yè)猶如耕種，既要符合季節(jié)要求，更要擁有良好的“種子”。友之緣木業(yè)目前主要精心營(yíng)銷高質(zhì)量的紅檀香、龍鳳檀和瓦泰豆三種木材，每月保持著穩(wěn)定的銷量。其中瓦泰豆原木均是長(zhǎng)4米—7米，直徑達(dá)80厘米以上的上等百年沉水木老料，出材率高，性能穩(wěn)定，貨即到即售。
2015年的木材行業(yè)中，企業(yè)都在為如何在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下生根、發(fā)展而苦悶彷徨。友之緣也曾面臨著同樣的難題，但是主管銷售的李總用心悟出了一條捷徑：生根必須深耕，根深才可能葉茂，才能抵御經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在此之間友之緣木業(yè)不像其他商家急于投入市場(chǎng)，盲目的跟風(fēng)，而是專心在紅檀香、瓦泰豆、龍鳳檀這些木材身上深耕、灌溉，用最好的木材，合理的價(jià)格穩(wěn)住腳跟。結(jié)合巴拿馬百年沉水木的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行良好的市場(chǎng)開拓，完成符合市場(chǎng)的調(diào)整和戰(zhàn)略布局。守得住耕種的寂寞，耐得住市場(chǎng)跟風(fēng)的誘惑，才可謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
以質(zhì)取勝 打造業(yè)界品牌
立足于打造厚德臻品——巴拿馬百年沉水木品牌的理念，友之緣經(jīng)營(yíng)的巴拿馬百年沉水木，經(jīng)檢驗(yàn)均是精品，利于打造品牌，瓦泰豆和紅檀香就是代表。據(jù)友之緣的李總介紹，目前友之緣經(jīng)營(yíng)的紅檀香、瓦泰豆部分規(guī)格的出材料達(dá)100%，如此高額的出材料成為其開拓市場(chǎng)的最佳“法寶”。另外，在材性上，沉水百年的瓦泰豆和紅檀香也有不可忽視的優(yōu)勢(shì)，其穩(wěn)定性和木材紋理是其他材料無(wú)法比擬的。
“我們這里瓦泰豆均無(wú)‘黑筋’，花紋勻稱，清晰漂亮；關(guān)鍵是商家用過之后反映這些木材經(jīng)過百年沉水之后性能更加穩(wěn)定，不存在其他異味�！� 友之緣的李總說。
目前友之緣木業(yè)已經(jīng)和多個(gè)大型知名家具廠商聯(lián)合打造古典、優(yōu)雅巴拿馬百年沉水木家具，因其品相出眾，極具觀賞和收藏價(jià)值，成品一到就被搶購(gòu)一空。隨即友之緣連續(xù)推出一系列的名貴家具并于9月在東莞名家具展再度亮相，受到專家和消費(fèi)者的一致贊賞。
根深，才能葉茂
“我們不存在的貨源和資金問題�！崩羁傇诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示。2015年許多木材商大都面臨著清倉(cāng)和資金運(yùn)轉(zhuǎn)苦難方面的壓力，友之緣木業(yè)卻顯示出與眾不同的從容和悠然。目前，友之緣木業(yè)經(jīng)營(yíng)的巴拿馬百年沉水木已在福建、浙江、江蘇、青島等地建立成熟的市場(chǎng)。2015年入駐廣東也是看中廣東有國(guó)內(nèi)木材、家具行業(yè)內(nèi)的巨頭，有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和便利的條件。目前友之緣已經(jīng)與廣東家具、地板等行業(yè)的強(qiáng)者聯(lián)合生根嶺南，深根發(fā)展。 “我們隨時(shí)都可以大舉進(jìn)攻市場(chǎng)，只不過現(xiàn)在還不是時(shí)候，接下來(lái)是準(zhǔn)備回到貨源地計(jì)劃定來(lái)年的銷量�！痹趩柕接阎壓螘r(shí)開始發(fā)力時(shí)李總回答，接下來(lái)主要還是繼續(xù)穩(wěn)住腳跟，把根扎實(shí)了，扎深了，來(lái)年大力發(fā)展才有保障。
根深，葉才能茂！擁有雄厚實(shí)力的鎧甲護(hù)身，實(shí)施戰(zhàn)略品牌布局才可以抵御外部經(jīng)濟(jì)干擾。友之緣木業(yè)主動(dòng)出擊，打造品牌戰(zhàn)略，掙脫木材行情持續(xù)低迷的束縛，已闊步走在了前沿，正蓄勢(shì)待發(fā)，贏戰(zhàn)來(lái)年！
